De flesta företag jobbar nästan bara med att locka fram leads, och ofta använder de en eller två metoder. Kanske annonsering i gula sidorna eller genom säljbrev.
Misstaget är:
- Att bara använda några få strategier för att generera leads
- Att inte använda någon strategi alls för säljomvandling eller kundmaximering.
Anledningen till att det är allvarliga misstag är:
- Om en eller två av dina marknadsföringsmetoder plötsligt slutar att fungera har du strypt tillflödet av leads och nya tänkbara kunder.
- Du får ingen stabilitet i ditt marknadsföringsresultat om du använder för få strategier.
- Du går miste om ”multiplikationseffekten” om du inte använder flera strategier inom var och en av de tre grundpelarna.
- Du ser inte varje marknadsföringsstrategi som en intäktskälla. Du använder dina marknadsföringsmetoder för att på ett mätbart sätt se att de ökar dina intäkter (annars använder du väl dem inte?). Så när du börja använda fler marknadsföringsmetoder inom varje grundpelare så drar du fram nya intäktsströmmar till ditt företag.
- Ditt företag bli immunt mot händelser som ligger utanför din kontroll, vare sig det handlar om nya konkurrenter eller svängningar i konjunkturen.
- De flesta av oss är vanemänniskor. Vissa av oss agerar när vi läser annonser i tidningen, vissa när de får ett säljbrev. Andra nappar på erbjudanden via e-post och internet, andra på telefonsäljare. Så ju fler sätt du för fram ditt meddelande på desto större chans att få fler leads att vända sig till dig.
Slutsats: Om du bara använder ett fåtal marknadsföringsmetoder idag, metoder som du vet funkar, kommer du att nå rejält ökad försäljningen bara genom att tillämpa dem på nya sätt med nya verktyg.
0 kommentarer:
Skicka en kommentar